Если Вы решили заняться интернет-торговлей и получать от этого прибыль, то
прежде всего, надо продумать категорию товара и методы его распространения.
Просто разместив в интернете рекламное объявление о продаже ходового товара, Вы не добьетесь желаемого результата.
Почему это происходит?
Наберите в любом поисковике интересующий Вас товар – результатом будет большое количество ресурсов, качественно рекламирующих свой товар и гарантирующих доставку.
Вы готовы к такому подходу?
Категория товара.
В первую очередь стоит выбор категории товаров. Через сеть интернет можно распространять как виртуальные товары, так и реальные.
Виртуальные товары - это различное программное обеспечение, электронные книги - все то, что можно скачать с интернета, или получить временный доступ за деньги. Не редко подобные товары распространяются « условно бесплатно ». Это демонстрационные версии, за которые в дальнейшем придется заплатить.
Все виртуальные товары распространяются через интернет путем продажи прав доступа на скачивание файла. Подобное ПО возможно распространять также на дисках или других носителях, но это уже другая ветвь е- коммерции, где следует продумать доставку товара.
Реальные товары, это то, что можно «потрогать руками». При организации торговли реальными товарами через сеть интернет острее всего стоит вопрос географической привязки из-за необходимости доставки товара клиенту.
Будет ли смысл везти в другую область какой-либо недорогой товар, если стоимость доставки приравнивается, или даже превышает стоимость самого товара? Такой товар можно поставлять попутно с другим грузом, но это возможно при регулярных поставках и широкой географии торговых связей – это развитая коммерция. Но в данной статье мы говорим о начале коммерческой деятельности.
Выбор категории товара.
Очень важный и определяющий дальнейшее развитие аспект состоит в том, что прежде всего Вы должны определить какой товар можете предложить покупателю, какие Ваши возможности по приобретению товара для дальнейшей перепродажи. Если Вы выберете электронную аппаратуру, или компьютеры - то окажетесь на передовой жесткой конкуренции. Бесполезно перекидывать товар с одного интернет ресурса на другой и на этом зарабатывать ( исключение - перевод крупного опта в мелкий и в розницу ).
Идеальный вариант - подобрать востребованный и мало кем представленный на рынке товар. Какого–либо заработка в интернет торговле добиться невозможно, если не привлечь целенаправленного покупателя.
Вот мы и подошли к основе е-коммерции - сайту, с которого будут вестись продажа и реклама Вашего товара. Потенциальный покупатель ( пользователь интернета ) сможет получить информацию о Вашем товаре увидев рекламный баннер , или набрав название товара в поисковой системе .
Сайт для е-коммерции.
Разместить рекламу своего товара интернете можно несколькими способами:
Разместить свою рекламную информацию на чужом сайте, предоставившем Вам место;
Используя программы-конструкторы сделать свой рекламный сайт;
Создать ( в большинстве случаев заказать у спецов ) свой коммерческий сайт.
Теперь давайте подробней обсудим все вышеуказанные методы.
1.
В интернете немало сайтов предоставляющих место под рекламу. Как правило, это раскрученные ресурсы, имеющие немало посетителей. Другими словами Ваша реклама будет доступна большому кругу пользователей. На этом преимущества данного метода заканчиваются.
Недостатков намного больше.
Во-первых - из большого круга пользователей оказывается не так уж много целенаправленных покупателей.
Во- вторых - ваша реклама может затеряться среди реклам таких же пользователей сайта, как и вы.
В-третьих - ваше место под рекламу будет ограничено и вряд ли получится разместить в полном объеме информацию о товаре и условиях приобретения.
В-четвертых - стоит задуматься о возможном соседстве. Нелепо будет выглядеть реклама книг об этике и тут же рядышком реклама новейших достижений порно-индустрии. Ну, это так, к примеру...
Ну и в заключении - все это не бесплатно.
2.
Метод с использованием конструктора сайтов на бесплатном сервисе лишен многих вышеописанных недостатков, но далеко не идеален .
Подробней можно почитать на странице веб-дизайн. Положительная сторона вопроса - бесплатный хостинг. Вам не придется тратиться на обслуживание и содержание сайта. Разместив на любом рекламном сайте свою ссылку ( за деньги ) Вы привлечете к себе на сайт потенциального покупателя, где в полной мере разрекламируете свой товар.
Из недостатков стоит отметить то, что вместе со своей рекламой Вы вынуждены будете распространять чужую рекламу ( условия бесплатного хостинга ). Это может привести к неприятному соседству. К тому же конструкторские сайты громоздкие и неуклюжие, привязанные к шаблону и не оригинальные.
3.
Свой сайт на платном хостинге - самое оптимальное решение. Затраты на хостинг, создание и содержание сайта окупаются качеством продукта, который будет выполнен на ваше усмотрение. К тому же клиенты, заходя на серьезный ресурс быстрее решаться на покупку, чем на сайтике словно пестрая бабочка увешанном рекламками.
К созданию своего сайта можно подойти с двух сторон.
Найти на просторах инета понравившийся сайт и заказать себе по «образу и подобию». Как правило, изготовитель сайта указан где-нибудь на нижнем баннере. Также можно заказать сайт у других Веб-дизайнеров, четко поставив им задачу.
Другое решение - создать сайт самостоятельно. Для этого подойдут диски с руководством от Евгения Попова. Создание сайта с нуля и до готового коммерческого проекта. Все очень подробно и доступно. В данном руководстве рассмотрен практический пример е-коммерции по рассылке CD дисков с информацией. Еще раз повторюсь - все практично, доступно и нет ничего лишнего.
При создании коммерческого сайта необходимо учитывать несколько важных параметров:
1. Дизайн сайта должен быть безукоризненным.
Все страницы должны быть подчинены общему единому стилю. Четко выраженный стиль сайта играет немаловажную роль. Если дизайн сайта вызывает уважение , то и информация с сайта будет воспринята серьезно .
2. Техническое исполнение сайта.
Сайт должен легко загружаться, четко и быстро переходить по ссылкам. Изобилие анимированных картинок, фото, flash-роликов и видео приводит к негативному эффекту восприятия.
При чтении сайта различными браузерами не должно возникать «перекосов» и «глюков», информация и ее оформление должны выводится на монитор без искажений .
3. Навигация по сайту.
При создании сайта для интернет - торговли необходимо стремиться к тому, чтобы клиент за минимальное количество переходов мог заказать товар, или получить о нем информацию. Это касается и поиска нужного товара ( при большом ассортименте ).
4. Соответствие информации действительности.
Вся информация на сайте должна быть актуальна и правдива. Когда приводится цена товара, то она должна быть действительна на настоящее время.
